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¿Cuánto Cuesta Lo Que Haces?

Es una bendición escribir para ti.

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¿Cuánto Cuesta Lo Que Haces?

 

¡Calculadora en mano!

 

Esto nos ha pasado a muchos, incluso te puede estar pasando a ti en este momento.

 

Colocar el valor de lo que hacemos, es algo que debe ser evaluado de forma amplia y es allí donde fallamos y puedes estar fallando.

 

En este artículo te voy a enseñar como calcular y fijar el costo real de tu servicio, producto y experiencia de usuario. Ya que para todos los casos vas a contemplar los siguientes aspectos importantes y que la mayoría de las veces quedan fuera.

 

Normalmente, a la hora de fijar el costo de lo que hacemos, se nos escapan de la estructura de costo elementos que parecen incluso insignificantes o que aparentemente no están relacionados directamente con la actividad que desarrollamos o el producto terminado que se  lleva el cliente. Aclarado este punto, ¡Comencemos!

 

¡Ubicación y Local! Aún si realizas tu actividad desde casa y te encuentras en el cuadrante de autoempleado o freelancer, debes saber que tu lugar de habitación cuenta como tu local, por ende, todos los gastos que se desarrollan dentro de esta, deben estar contemplados en tu estructura de costo ¿por qué? Simplemente porque es parte de tu vida. Allí debes incluir, gastos de servicios como agua, electricidad, gas, Internet, telefonía fija y móvil, aseo urbano y domestico, de igual forma productos de higiene que requieres, todo lo que represente un gasto periódico y eventual.

 

¡Transporte Público o Particular! Bien sea que uses el transporte urbano, contrates un servicio privado o poseas tu vehículo para transportarte, debe ser parte de tu estructura de costo. Incluyendo las tarifas mensuales, tratándose de los dos primeros y en el caso de tu vehículo, incluye combustible, repuestos, mantenimiento y todo lo necesario para que siga operativo y en buenas condiciones.

 

¡Tiempo! En este aspecto, debes incluir tanto el tiempo que inviertes en prospectar un cliente, el tiempo que dedicas a reuniones previas al inicio del trabajo que vas a realizar o tiempo en concretar la venta si se trata de un producto. Así mismo el tiempo que te tomará realizar aquello por lo cual te están pagando, recuerda incluir fines de semana, que son tus días de descanso y también como previsión, incluir momentos en los que te pudieras enfermar y esto cause gastos para los cuales debes contar con fondos que te permitan atender esa situación.

 

¡Compara Otros Costos! Se refiere a saber cuánto está cobrando tu competencia y quienes se dedican a la misma actividad o actividades conexas a la tuya. Con esto quiero aclarar, que no se trata de equiparar o estar por debajo de tu competencia, se trata incluso y sobretodo de estar por encima del costo de mercando cuando el valor que entregas es mayor.

 

¡Tu Sueldo, Ahorro y Reinversión! Este es el último punto a contemplar, luego que ya todo lo anterior fue agregado a la estructura de costos, incluye cuanto quieres ganar, con ¿cuánto de ese dinero te quedarás? ¿cuánto ahorrarás? Y ¿cuánto vas a reinvertir en que tu negocio siga creciendo?

 

Como te debes haber dado cuenta, es algo que nos pasa a todos, el costo de lo que hacemos, es mucho más elevado de lo que realmente reflejamos y por eso a fin de mes estamos en apuros. Queremos ganar 10000$ y nuestro consumo fantasma (lo que no incluyes) mensual es de 75000$. Así de errados podemos estar con nuestro cálculo.

 

¿Qué puedo hacer entonces? Allí las soluciones más viables son, vender más o elevar tu costo. Toda otra opción diferente a esta que no incremente tus ingresos es jugar a perder y si me dices que puedes reducir costos, es valido si esto no afecta la calidad y al final también la descartaría porque el impacto en realidad sería ínfimo.

 

Nos vemos en el próximo artículo. ¡Arre!

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