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Blog - Juan Carlos Coach

Es una bendición escribir para ti.

Reuniones de trabajo eficientes

Qué hacer y qué NO hacer


Aunque ya dispongamos de la tecnologia mas avanzada para realizar reuniones de forma remota las reuniones de trabajo presenciales seguiram sendo partes de nuestra rutina profesional durante unos cuantos años mas.

Siempre

  • Prepara a los participantes, diles qué deben leer antes de la reunión y qué deben llevar.
  • Envía la convocatoria, el tema y la agenda por correo electrónico y pide una confirmación de recibido.
  • Pide a los participantes ' que apaguen sus smartphones. Así tendrás todas su atención.
  • Asegúrate de que alguien toma notas o redacta un acta. Las palabras se las lleva el viento.
  • Incluye datos, estadísticas o referencias sobre el tema que vayas a tratar. Enriquece la reunión.


Nunca

  • Permitas que la reunión se pase del tiempo previsto. Es mejor convocar a otra reunión que alargarla.
  • Convoques la reunión fuera de horario laboral. Los participantes buscarán la solución más rápida, no la mejor.
  • Invites a personas 'por si acaso'. Invita sólo a las personas que necesitan estar allí.
  • Mezcles los temas, ni permitas que se desvíe del objetivo. Una reunión ha de tener un tema central.
  • Permitas que alguien monopolice la reunión. Haz que todos participen haciéndoles preguntas.
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Diferencias entre un jefe y un líder

La figura del jefe siempre ha sido asociada con algo negativo; esa persona que nos controla en el trabajo, que nos señala cuando algo está mal, a la que tememos decirle que necesitamos algo… Los últimos años, sin embargo, tal vez a causa de la introducción al mercado laboral de nuevas generaciones con otros ideales; más abiertas de mente, que han visto y vivido las experiencias laborales de sus padres… han traído un poco de aire fresco y se ha empezado a hablar del “jefe ideal”, o llamado de otra manera; el líder. Alguien que cambia el modo en el que se dirige una empresa, que ha evolucionado y aplica técnicas y psicologías más efectivas. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre un jefe y un líder a efectos prácticos?

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Como aumentar tus ventas por Whatsapp

En este video te enseño a generar ventas de IMPACTO por medio de Whatsapp.

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Los pasos de la Persuasión

¿Cómo conquistar consumidores?

Existe un poder para capturar al público, influir en los indecisos y motivar la compra. No se trata de ningún conocimiento mágico sino científico. La ciencia de la persuasión, proviene de la psicología social.

Libros como Influencia: La psicología de la persuasión de Robert Cialdini nos muestran cómo podemos desarrollar nuestras habilidades de comunicación con el fin de ejercer influencia sobre las decisiones de las personas. Robert Cialdini es profesor de psicología social en la Universidad del Estado de Arizona y ha llevado a cabo una serie de investigaciones acerca del funcionamiento de la persuasión en la vida real.

Con base en estas investigaciones, ha desarrollado la teoría de la comunicación persuasiva que se basa en aprovechar algunos patrones de conducta interiorizados de manera colectiva en la psiquis humana, con el fin de influir en el comportamiento. Trata de entender cómo podemos desarrollar nuestras habilidades de comunicación con el fin de ejercer influencia sobre las decisiones de las personas.

Es así que desarrolla seis principios de la influencia, en la ciencia de la persuasión, que pueden ser enseñados, aprendidos y aplicados. Estos son:

• 1: Reciprocidad

• 2: Coherencia

• 3: Prueba Social

• 4: Simpatía

• 5: Autoridad

• 6: Escasez

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Marketing Online para pequeñas empresas. Primeros pasos.

¿Buscas una aproximación sobre el Marketing Online para pequeñas empresas? Aquí te traigo una rápida lección que te ayudará a tener claros los conceptos básicos y a dar los primeros pasos de una forma profesional pero sencilla. Para que dediques el resto del tiempo a lo que de verdad importa. ¿Te acuerdas el día que abriste una página de Facebook para ...

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El triple cierre comercial más brutal que he conocido.

En este vídeo te hablo sobre un triple cierre comercial. Me lo enseñaron en una gran empresa  que comercializaba planes de ahorro. No es un cierre que aconseje, me parece muy violento y agresivo. Al final del vídeo te cuento el desenlace que obtuve el día que lo utilicé. No te lo pierdas. Me costó días superarlo. Jeje. Escuchar el ...

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Coffeskype #4 Pedro González de Comecihabilidades

Comercihabilidades no es más que la punta del iceberg del excepcional trabajo que realiza y ha realizado Pedro González Villalba. En esta nueva entrega de Coffeskype te traigo a un experto en ventas, dirección de equipos, coach ejecutivo, consultor y colaborador de la escuela ESIC. ¿Quieres más? Estoy seguro de que esta entrevista te va a servir para afianzar tus ...

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Coffeskype #3 Raul Manuel. Exito por minuto asegurado.

Raul Manuel lleva a su espalda una historia de lucha y de inconformismo. y el éxito por minuto asegurado. 9 días aislado de sus padres siendo un niño, por haber cometido un delito: soñar con el éxito y la prosperidad. Eligió para ello, precisamente, un cual en que no hay ni vallas ni muros ni fronteras: decidió internet. Y desde ...

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Cómo vencer el miedo al no y aumentar tu confianza como vendedor

Te levantas súper motivado, con ganas de comerte el mundo. Piensas: ‘hoy sí que sí caen ventas, lo presiento’. En tu cabeza empiezas a oír tu canción favorita, esa que te motiva y te inspira un ‘vamooooooooossss’. Y ahí estás tú, entrando por la puerta de ese cliente en quien has puesto todas tus esperanzas. Te presentas, charláis un poco ...

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Coffeskype #2 Antonio J. Ortega, un emprendedor en soluciones Microsoft

¿Trabajas con Microsoft y te gustaría hacer más cosas de las que haces con tu ordenador? ¿Cuántas veces has tenido ganas de tirar a la basura tu ordenador para más tarde descubrir que era un problema sencillo y fácil de solucionar? A mi me ha pasado, requiere un gran autocontrol, jeje. Antonio J. Ortega es un especialista en el entorno Microsoft. ...

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Aprende a analizar tus ventas de una forma sencilla

El año se acaba y el pescado está vendido. Es hora de analizar tus resultados. Tus ventas no han sido las esperadas (no te preocupes, nunca lo son). Quiero que te hagas una pregunta: ¿Verdad que para dar un salto tienes que medir la distancia que has de recorrer para salvar un obstáculo? Pues si vendes un producto/servicio tienes que ...

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CRM. La navaja suiza de los comerciales

El CRM es una herramienta fundamental si tienes un negocio y gestionas clientes. SI quieres productividad, orden y rigor en tus gestiones comerciales, un crm es la herrameinta que necesitas.

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CoffeSkype #1 Israel Huerta, un ejemplo de emprendedor que ayuda al bloguero novato

Israel Huerta es un emprendedor ejemplar de quien aprenderás mucho en esta charla informal pero cargada de valor. Israel te ayuda desde elblogueronovto.com a diseñar tu blog y vivir de él.

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Las 10 razones por las que no consigues vender más

Todo comienza arriba.
Si. Cuando eres el líder del mercado, o cuando tienes unos resultados que te permiten vivir holgadamente.
Tienes tus altibajos, claro que si.
Pero la tendencia es positiva.
Tus clientes están callados, no se quejan, vendes, entregas, cobras, solucionas, visitas...
Todo marcha perfecto.
Y un día pierdes un cliente, y al día siguiente descubres que hay otro cliente que hace un tiempo que no te compra.
Comienza así una tendencia a la baja en la que pierdes clientes, bajan consumo, te obligas a bajar precios, recurres a obsequios...
Y un buen día, te quitas el veo y descubres la realidad.
Cada vez vendes menos.

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Puerta fría para emprendedores (si no hay más remedio).

Para comenzar te diré que la “puerta fría” debería estar prohibida . Es agresiva, intrusiva  y muy  mal vista por tu potencial cliente. ¿Has olvidado ya tu último empleo? ¿Pues no uses la viejas tácticas que utilizabas en él. La puerta fría es el método más agresivo que puedes utilizar  porque, desde el primer momento, te estás retratando. Los comerciales ...

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